Jak prodat nemovitost bez realitky? Je to hračka nebo ne?

• Jak určím tržní cenu nemovitosti?

Jaký zvolíte postup pro výpočet tržní ceny a z čeho budete vycházet? Jistě vás jako logický postup napadne porovnat svou nemovitost s nabídkami na internetu. No dobrá, nicméně takové ceny mnohdy bývají zbožným přáním jejich majitelů, což se projeví počtem dlouhých měsíců nebo let, po které taková nabídka na serveru leží, dokud není se slzou v očích podstatně zlevněna. Dalším krokem (podivně častým) je rada od někoho, kdo nikdy žádnou nemovitost neprodal. V neposlední řadě budete vycházet ze svého odhadu? Nesnažíme se znít chytře, ale odhad tržní ceny jakékoli nemovitosti si opravdu žádá zkušenosti, má-li hrát ve prospěch hladkého, rychlého a výhodného obchodu. Podívejte se, z čeho při odhadu tržní ceny vycházíme my.

• Umím nemovitost připravit k prodeji?

Řekněme, že cena je stanovena dobře. Další krok, který ovlivní především rychlost nalezení zájemce, je to, jak se popasujete s prezentací vaší nemovitosti. Každý ví, že oči prodávají, takže vzít telefon a nafotit neuklizenou nemovitost s nedělním obědem na lince, není dobrý začátek. Pravidelně sleduji konkurenční nabídky z řad prodejců bez realitky. V mnoha případech se dají prezentace označit za realitní peklo. Zkombinujte takovou prezentaci s přemrštěnou cenou a máte zaděláno na velmi kvalitní „ležák“. Prezentace musí vyzdvihnout klady nemovitosti, jen tak prodáte za maximální (možnou) cenu. Opět potřebujete znalosti, zkušenosti a techniku potřebnou k realizaci. Něco málo o focení nemovitosti najdete tady.

•  Jak oslovím co nejvíc potenciálních kupců?

Obecně servery poskytující inzerci bez realitní kanceláře zdaleka nepatří mezi nejnavštěvovanější. Z praxe můžeme také říct, že doba se mění a stále více efektivní jsou nyní jiné zdroje než realitní servery. Krásným příkladem jsou sociální sítě, kde můžete propagací vaší nemovitosti zacílit na nejpravděpodobnější skupinu potenciálních zájemců. I s tím však musíte umět pracovat, protože vystavit nemovitost na timeline vašeho soukromého profilu a čekat, nestačí. Pokud přeci jen vložíte prezentaci na servery bezrealitky, připravte se také na desítky telefonátů od neprofesionálních makléřů, kteří tímto způsobem shánějí nabídky. Samozřejmě, nejefektivnější je kombinovat vícero efektivních kanálů při propagaci nemovitosti, což může být i velice nákladné.

• Umím jednat se zájemci a vím, co vše musím dodržet?

Jednání se zájemci není mnohdy úplně jednoduché. Obchodní talent a komunikační schopnosti jsou v tomto ohledu opravdu zapotřebí. K nemovitosti samozřejmě máte vztah a ve většině případů do jednání zapojíte emoce, což do obchodu určitě nepatří. Také je důležité vědět, jaké informace zájemcům předat, abyste splnili předsmluvní odpovědnost. Jakým způsobem prověříte, že se jedná o vážného zájemce a že je koupi vaší nemovitosti schopen financovat? Budete vycházet pouze z jeho vyjádření.

• Vím, jak ochránit převod a ošetřit případné reklamace?

V mnoha diskuzích se objevují rady chytráků (promiňte ten výraz), kteří doporučují stáhnout si vzor kupních smluv z internetu. Tyto smlouvy jsou vhodné možná tak k převodu jízdního kola, rozhodně ne nemovitostí za miliony korun. Dokonce ani advokát, který od počátku u jednání nebyl a o nemovitosti nic neví, vám smlouvu nepřipraví tak, aby vás na 100% ochránila. Za svou praxi jsem se setkal se smlouvami zpracovanými advokáty, které bych se v některých případech sám styděl předložit k podpisu. Pamatujte také, že kupující má ze zákona právo uplatnit reklamaci po dobu pěti let od převodu, a ne vždy se musí jednat o technický stav. Dokonce existují společnosti, které nemovitost zpětně prověří a z vymožených slev si berou odměnu.